Comment travailler le référencement Google d'un cabinet d'Avocats ?
Vous êtes avocat et vous vous demandez comment référencer votre cabinet ?
Vous avez bien compris l’intérêt du référencement avocat, mais cet univers vous semble encore fumeux et vous cherchez un guide simple et rapide à comprendre ?
Dans ce guide nous allons définir ce qu’est le référencement avocat, puis lister les différentes manières de référencer votre cabinet d’avocat.
- 👩🏻⚖️ Vous trouverez des vidéos tout au long de ce guide ainsi que des résumés pour chacune des parties.
- 💡 Vous pouvez me poser toutes vos questions dans la partie commentaires, je réponds rapidement.
- Au fait, je m’appelle Kélian Lalloué, j’ai travaillé pour Google pendant 3 ans. 😉
Bonne lecture ! 📚
Sommaire du Guide
Avant de commencer la lecture, je précise que mon activité s’est développée et que nous avons depuis créé (avec une juriste et un expert marketing) l’agence n°1 de référencement Google spécialisée dans les cabinets d’avocats. L’agence s’appelle Hendy. Vous pouvez découvrir son Guide (encore plus complet) sur le référencement avocat !
Bonne lecture (vraiment cette fois-ci) !
1 – En quoi consiste le référencement des cabinets d’avocats ?
Le référencement avocat est une méthode marketing qui consiste à référencer le site web de son cabinet sur des mots-clés précis dans les moteurs de recherche tels que Google ou encore Bing.
Le référencement n’est pas une finalité, c’est un processus. Chaque site web est par définition “déjà référencé”. Par contre, tous ne sont pas “bien” référencés.
1.1. Exemple d’un cabinet en droit des affaires
Le cabinet créé son site internet pour y présenter ses collaborateurs, ainsi que les différentes offres du cabinet.
Généralement plusieurs mois se passent, et aucun client ne semble visiter le site internet et prendre contact. 😡
On dit alors que le site internet ne génère pas de “trafic”.
Pour remédier à ce problème, le cabinet va alors devoir travailler son référencement.
Cela consiste à identifier une liste de mots-clés que ses clients pourraient taper sur Google, puis à venir positionner certaines pages de son site internet sur les résultats Google de ces mots-clés.
💡 En marketing, on appelle ces mots-clés des “requêtes”.
🔥 Pour notre cabinet d’affaire, des requêtes intéressantes seraient :
👉 “Avocat droit des affaires”
👉“Mise en place forfait jour cadre”
👉 “Comment organiser un vote électronique CSE”
Une fois ces requêtes identifiées, le cabinet va alors créer du contenu pertinent pour y répondre, et par la même occasion présenter son cabinet et les offres correspondantes.
💡 Si on résume, le référencement avocat c’est donc identifier des requêtes intéressantes pour le cabinet, et venir réaliser des actions pour qu’il puisse se “positionner” sur les pages Google correspondantes.
1.2. Pourquoi les Meilleurs cabinets d’Avocats travaillent leur référencement ?
🚀 Le référencement avocat est donc une manière très efficace de générer du trafic sur son site internet, et par conséquent d’obtenir de nouveaux clients.
⏰ Ceci de manière récurrente, puisque le référencement est une sorte de collaborateur qui apporte des réponses aux visiteurs qui cherchent des réponses 24/24, 7/7.
☝️ Quel que soit le moment de la semaine, des personnes intéressées par vos services réalisent des recherches sur Google, et espèrent tomber sur votre site internet pour vous contacter.
✅ Bien se référencer sur Google c’est donc l’assurance d’obtenir des appels de personnes qualifiées, prête à faire appel à vos services.
Nous allons maintenant voir qu’il existe 2 types de référencement :
- Le référencement avocat gratuit (qu’on appelle aussi le référencement naturel)
- Le référencement avocat payant (qu’on appelle aussi Google Ads)
👉 Chaque type de référencement a sa propre manière de fonctionner, ses avantages mais aussi ses inconvénients qu’il faut connaître.
(PS : Vous pouvez poser vos questions dans les commentaires en bas de ce guide)
2 - Zoom sur le Référencement Gratuit des cabinets d'Avocats
Le référencement avocat gratuit, appelé référencement naturel (ou SEO en anglais) est le référencement le plus connu.
Il consiste à utiliser notre connaissance de l’algorithme du moteur de recherche Google pour faire apparaître notre site internet gratuitement sur certaines requêtes spécifiques.
⚠️ Nous allons cependant voir qu’il comporte aussi des inconvénients qu’il ne faut pas négliger.
2.1. Comment référencer gratuitement son cabinet d’avocats sur Google ?
Le référencement avocat gratuit peut être une source inépuisable de visibilité pour votre cabinet d’avocat.
🤷♂️ Cela dépend des mots-clés sur lesquels votre cabinet réussit à se positionner gratuitement.
Pour gagner le privilège d’être affiché gratuitement, il va falloir décrypter les critères de sélection de Google d’une part, et identifier des opportunités de mots-clés d’autre part.
Et nous allons voir que ce n’est pas si facile…
Pour résumer rapidement, voici pourquoi ce n’est pas si facile :
ETAPE 1 : Pour identifier des opportunités de mots-clés, il vous faut analyser quels résultats de recherches sur Google ne sont plus à jour ou manque d’informations.
ETAPE 2 : Une fois ces mots-clés identifiés, il faut alors écrire du contenu sur le sujet en respectant les 4 critères de Google :
– Il faut que le contenu soit de qualité (+ de 1000 mots)
– Il faut que le contenu soit agréable à lire (surtout sur mobile)
– Il faut que votre contenu soit écrit avec une méthodologie particulière
– Il faut que votre contenu soit reconnu dans votre secteur (exemple : Village avocat qui cite votre article)
Le référencement avocat gratuit est donc conseillé aux cabinets d’avocat qui ont du temps et des ressources (humaines et financières) à consacrer à la rédaction d’articles et à leur optimisation technique.
Si votre cabinet ne souhaite pas s’en charger, il peut déléguer ce travail à un spécialiste dont le nom est “Expert SEO” ou « Rédacteur SEO »
💡 Vous pouvez en trouver sur la plateforme Malt.fr.
⛔️ Attention, il faut garder à l’esprit que le Référencement gratuit a de nombreux inconvénients que je vous recommande fortement de prendre en compte. Nous allons les lister ci-dessous.
2.2. Quels sont les inconvénients du Référencement Gratuit des cabinets d'avocats ?
Le référencement naturel pour les cabinets d’avocats est une belle opportunité,
Malheureusement cette stratégie est aussi la plus lourde à mettre en place, et n’est donc pas si “gratuite” que ca.
Tous les cabinets n’ont pas le temps de rédiger des articles, et quand bien même, le référencement des articles peut prendre des mois… Voir des années.
Au-delà du temps, cette méthode demande une certaine méthodologie et donc un temps de formation non négligeable.
C’est donc une méthode qui est rentable sur le long terme, mais très peu sur le court terme.
Avertissement :
Je vous explique dans la prochaine partie de ce guide comment positionner le site internet de votre cabinet en première position Google, sans devoir vous former ni attendre plusieurs mois !
3 - Zoom sur le Référencement Payant des cabinets d'Avocats
Le référencement avocat payant, appelé SEA (ou Google Ads) est moins connu.
Il consiste à rémunérer Google un certain montant pour qu’il affiche votre site internet en premières positions sur ses pages de recherches.
Exemples de cabinets d’avocats qui utilisent le Référencement Payant
Dans l’exemple ci-dessus, le cabinet Tedgui et le cabinet Merey ont demandé à Google d’afficher son site internet en 1ère position sur la requête « Avocat divorce Lille« .
🥇 Le référencement payant permet donc de bénéficier d’un meilleur emplacement que le référencement gratuit,
🥇 Et ceci sur n’importe quelle requête (vous indiquez simplement à Google les mots-clés qui vous intéressent).
Vous n’avez pas besoin de passer par les critères très exigeant du référencement gratuit (article de 1000 mots, méthodologie particulière, rapidité du site web, attendre plusieurs mois…).
En fait, étant donné que vous rémunérez Google, c’est lui qui se charge d’analyser le parcours de ses utilisateurs, et de proposer votre offre auprès des bonnes personnes, au bon moment.
💰 En échange, Google a mis en place un système intéressant de coût par clic. C’est-à-dire qu’il va vous facturer uniquement lorsque des personnes cliquent sur votre site web.
Le référencement payant avocat c’est donc demander à Google de positionner le site internet de votre cabinet en première position sur les mots-clés que vous lui indiquez, et ceci en échange d’un certain montant qui vous est facturé à chaque fois qu’une personne est intéressée par votre site.
3.1. Pourquoi faire du Référencement Payant pour un cabinet d'Avocats ?
Le référencement avocat payant offre les mêmes avantages que le référencement gratuit, sans ses inconvénients.
Vous allez donc pouvoir :
- Déterminer des mots-clés qui vous semblent intéressants
- Positionner votre cabinet sur ces mots-clés
- Convaincre les visiteurs de faire appel à votre cabinet.
Avec ces avantages :
- Plus besoin d’identifier des opportunités de mots-clés (vous apparaîtrez dans les premiers résultats quoi qu’il arrive).
- Plus besoin d’écrire de longs articles, et de respecter la méthodologie SEO (rediriger les visiteurs vers votre page d’accueil si vous le souhaitez).
💡 En fait, étant donné que vous rémunérez Google, ce dernier va supprimer tous ces critères de sélection normalement obligatoire, et vous donner la priorité par rapport aux autres contenus gratuits.
C’est donc une méthode très efficace pour les cabinets d’avocats qui n’ont pas le temps (ou l’envie) de se former à la rédaction d’articles SEO, et qui souhaitent avoir des résultats rapidement.
En quelques jours, votre cabinet peut apparaître sur le mot-clé “Avocat divorce Toulouse” si vous le souhaitez.
3.3. Pourquoi ne pas faire de référencement payant pour un cabinet d'Avocats ?
Le référencement payant est une méthode méconnue pour référencer son cabinet en première position sans y passer tout son temps (comme c’est le cas avec le SEO).
Cependant, comme pour tout, il y a certaines situations dans lesquelles le référencement payant avocat n’est pas recommandé pour les avocats.
3.3.1. Quel budget le Référencement avocat payant nécessite ?
Il n’y a en théorie, pas de montant minimum (vous pouvez allouer 1€ / mois si vous le souhaitez).
💰 Ceci dit, sur mon expérience des cabinets d’avocats que j’accompagne, pour que les résultats puissent être significatifs, j’ai remarqué qu’un budget de 300€ / mois minimum était nécessaires.
C’est une question de logique, plus vous allez dépenser et plus vous allez obtenir des clics qualifiés, et donc de potentiels nouveaux clients.
3.3.2. Pourquoi le Référencement avocat payant implique de recevoir des appels ?
☎️ Cela parait une nouvelle fois logique, mais il faut que vos équipes soient en capacité de traiter de nouveaux appels.
Parfois ce sont de simples curieux qui prendront précieusement vos coordonnées, mais sans nécessairement faire appel à vous dans la semaine ou le mois.
Apparaître en premier sur Google c’est assumer d’attirer des personnes moins “mûres” sur leur décision de faire appel à un avocat.
💔 Exemple : ce n’est pas parce que je tape “Avocat divorce” que je souhaite divorcer dans le mois. Je peux être simplement en phase de recherche et préparer un éventuel divorce.
3.3.2. Quel outil le Référencement avocat payant nécessite de maîtriser ?
Le référencement payant se met en place via un logiciel en ligne qui s’appelle Google ads. 💻
Ce logiciel a plusieurs versions, une version “débutante pour les cabinets qui souhaitent piloter eux-mêmes l’algorithme publicitaire google, et une version “experte” utilisée par les agences marketing ou les freelances pour le compte de leur client.
Vous pouvez tout à fait apprendre à maîtriser la version débutante du logiciel, cela vous permettra de comprendre son fonctionnement.
👋 J’ai créé une série de vidéos sur le sujet qui vous expliquera comment faire :
📈 Ceci dit, j’ai remarqué une net différence des résultats générés lorsque c’est un spécialiste qui gère et optimise chaque mois le compte Google Ads du cabinet d’avocat.
🧐 En effet, l’efficacité de la publicité Google dépend du pilotage de son algorithme, ce qui demande de connaitre les moindres fonctionnalités du logiciel.
Les cabinets d’avocats n’ont généralement ni le temps, l’envie d’apprendre à gérer ce logiciel, c’est la raison pour laquelle ils font souvent appel à mes services.
💡J’ai créé une vidéo sur la différence des performances lorsque la publicité est gérée en interne au sein du cabinet et lorsqu’elle est gérée par un spécialiste comme moi.
Je vous y explique d’ailleurs toute ma méthode d’accompagnement si cela vous intéresse.
FAQ
Le référencement avocat est une action marketing qui consiste à afficher le site web de votre cabinet d’avocats en 1ère position sur les pages de résultats Google de certains mots-clés.
L’objectif est de générer du trafic sur le site, de travailler la notoriété du cabinet et donc d’obtenir de nouveaux dossiers de manière automatisée.
Le référencement naturel consiste à afficher le site internet de votre cabinet parmi les résultats « organiques » de Google. C’est-à-dire aux emplacements secondaires (à partir de la 4ème place dans une page de résultats de recherche).
Le référencement payant consiste à positionner votre cabinet d’avocats parmi les résultats Premium de Google (c’est-à-dire la 1ère, 2scd et 3ème position)..
Le référencement naturel est dit « gratuit » à l’inverse du référencement payant dit « payant ».
Contre intuitivement, le référencement payant coûte généralement moins cher que le naturel en raison de la quantité d’efforts à fournir pour bénéficier des premiers résultats.
Le référencement naturel d’un cabinet d’avocat consiste à créer beaucoup de contenu à forte valeur ajoutée (comme cet article par exemple) puis à le traduire dans un langage que Google comprend.
Il faut pour cela maîtriser une panoplie de compétences, alliant rédaction, développement web et relation presse.
Le référencement naturel est réputé pour être difficile et prendre beaucoup de temps (minimum 6 mois / 1 an avoir de voir les premiers résultats).
Le référencement naturel est cependant « gratuit », dans le sens ou Google ne se rémunère par sur chaque clic généré vers votre site internet.
Si vous souhaitez travailler le référencement naturel de votre cabinet je serai ravi de vous mettre en relation avec des spécialistes compétents.
Le référencement payant est plus pertinent pour un cabinet d’avocats français que le référencement naturel car ce dernier va permettre au cabinet d’apparaître en première position sur Google en quelques jours, tout en maîtrisant son coût et les mots-clés sur lesquels le cabinet souhaite se positionner.
Le référencement payant est la garantie d’apparaître dans les emplacements premium, de générer beaucoup de visites rapidement sur son site web et donc d’obtenir davantage de nouveaux dossiers.
Le référencement (qu’il soit naturel ou payant) nécessite de nombreuses compétences techniques ainsi que l’expérience de plusieurs années de pratique.
Vous pouvez tout à fait apprendre ces compétences, mais le quotidien d’un avocat est déjà très chargé, et il est alors difficile d’ajouter plusieurs heures de formation supplémentaires, de la gestion et de l’optimisation à des semaines qui font parfois plus de 60 heures.
Se faire accompagner par un spécialiste c’est donc la garantie que le travail sera réalisé sans vous prendre de charge mentale. C’est aussi la garantie d’avoir un référencement 10x plus performant.
L’accompagnement sur le référencement de vote cabinet d’avocats se déroule en 3 étapes.
La première est une phase de compréhension de vos enjeux, des offres que vous souhaitez mettre en avant. J’ai l’habitude de cette étape, et peux vous vous faire une recommandation.
La seconde étape est la mise en production du référencement. Cette étape ne nécessite pas de temps de votre part.
La troisième étape consiste à optimiser les résultats du premier mois lors d’un visio de 20 minutes.
La suite est entièrement automatisée et ne vous demande que très peu de temps.
Le référencement avocat premium est idéal pour vous si :
- Vous proposez des services de plus de 1500€
- Vous n’avez pas beaucoup de temps à accorder à la rédaction de contenus
- Vous souhaitez des résultats rapides, concrets et mesurables
- Vous ne souhaitez pas être tenu à un engagement annuel bloquant avec votre prestataire
À l’inverse, le référencement avocat payant n’est PAS pour vous si :
- Vous proposez des services à un tarif inférieur à 500€
- Vous n’êtes pas prêt à investir sur le digital
- Vous n’avez pas la capacité d’absorber de nouveaux dossiers
- Vous n’avez pas de sites internet
Le référencement avocat (qu’il soit naturel ou payant) n’est absolument pas risqué.
Quel que soit l’issu du référencement, vous en tirerez des bénéfices. Si au terme du premier mois d’accompagnement vous souhaitez le suspendre, vous aurez tiré des enseignements sur quelles offres fonctionnent le mieux, quelles typologies de personnes vous ont contacté etc.
Par exemple en divorce, le coût moyen d’un contact (appel ou formulaire de contact) est de 13€.
Il n’y en a pas. Chaque cabinet aura ses propres résultats. Cependant sur la base des cabinets d’avocats des autres barreaux, je suis en capacité de vous faire une estimation des résultats que vous pouvez espérer sur votre propre barreau.
Par exemple le coût par contact en divorce (appel ou formulaire de contact) est de 10€.
Ce montant est de 70€ pour du régime matrimonial et 53€ pour du CSE.
Vous pouvez remplir le formulaire ci-dessous, ou me contacter sur Linkedin.
Et maintenant ?
Si vous souhaitez organiser un appel pour comprendre les avantages de mon accompagnement Google Ads, j’ai cofondé une agence marketing spécialisée sur le référencement Google des cabinets d’avocats qui s’appelle Hendy.
Nous accompagnons de nombreux cabinets d’avocats qui souhaitent apparaître dans les premiers résultats Google (à la fois en référencement naturel, et / ou payant). Du petit cabinet au très grand.
Vous pouvez découvrir un autre Guide très Complet sur le référencement avocat que nous avons réalisé avec Hendy. Vous pourrez également y découvrir notre accompagnement.
Enfin, voici mon agenda pour prendre rdv si besoin : https://zcal.co/kelianlalloue/30min