5 moyens rapides d’améliorer la visibilité de son cabinet d’avocats
Le marketing est un métier à part entière, et ce n’est ni votre passion, ni votre cœur de métier.
Voici donc 5 actions marketing que vous pouvez mettre en place rapidement, et qui sont facile à mettre en place pour votre cabinet.
1. Rafraîchissez votre biographie
C’est sans doute l’action marketing la plus facile à mettre en place.
Il s’agit tout simplement de mettre à jour vos descriptions, vos clients et votre CV sur les différents canaux digitaux.
Il s’agit à minima de votre site web et de Linkedin.
Mettez à jour vos apparitions dans la presse, des études de cas, de nouveaux clients ou de nouveaux collaborateurs.
Lorsque vous les mettez à jour, posez-vous les questions suivantes :
- Est-il facile à lire ? (pas de jargon)
- Est-ce que j’identifie clairement ma cible ? (exemple : « Nous aidons les PME »)
- Si vous étiez un client potentiel en train de le lire, auriez-vous envie de travailler avec cette personne ?
2. Soyez actif sur LinkedIn
Linkedin est le réseau social le plus utilisé par les avocats. Normal me direz vous, c’est le réseau professionnel.
Pourtant le réseau manque cruellement d’avocats qui prennent la parole.
« 𝑄𝑢𝑒 𝑣𝑜𝑛𝑡 𝑑𝑖𝑟𝑒 𝑙𝑒𝑠 𝑐𝑜𝑛𝑓𝑟𝑒̀𝑟𝑒𝑠 𝑑𝑎𝑛𝑠 𝑚𝑜𝑛 𝑟𝑒́𝑠𝑒𝑎𝑢 ? » 😈
« 𝑇𝑜𝑢𝑠 𝑚𝑒𝑠 𝑎𝑛𝑐𝑖𝑒𝑛𝑠 𝑎𝑠𝑠𝑜𝑐𝑖𝑒́𝑠 𝑣𝑜𝑛𝑡 𝑣𝑜𝑖𝑟 𝑐𝑒 𝑞𝑢𝑒 𝑗’𝑒́𝑐𝑟𝑖𝑠 »
« 𝐽𝑒 𝑛𝑒 𝑚𝑒 𝑠𝑒𝑛𝑠 𝑝𝑎𝑠 𝑙𝑒́𝑔𝑖𝑡𝑖𝑚𝑒 𝑝𝑜𝑢𝑟 𝑒́𝑐𝑟𝑖𝑟𝑒 𝑠𝑢𝑟 𝐿𝑖𝑛𝑘𝑒𝑑𝐼𝑛 »
« 𝐸𝑡 𝑠𝑖 𝑚𝑒𝑠 𝑝𝑜𝑠𝑡𝑠 𝑛𝑒 𝑠𝑒𝑟𝑣𝑎𝑖𝑒𝑛𝑡 𝑎̀ 𝑅𝐼𝐸𝑁 ? »
« 𝐸𝑠𝑡-𝑐𝑒 𝑞𝑢𝑒 𝑗𝑒 𝑣𝑎𝑖𝑠 𝑚𝑒 𝑓𝑎𝑖𝑟𝑒 « 𝑡𝑟𝑜𝑙𝑙𝑒𝑟 » ?? 😈 »
Autant de questions qui nous passent dans la tête. Pourtant l’exercice est plus simple qu’il n’y parait :
Prenez 20 minutes par jour pour suivre vos confrères, et vos centres d’intérêt.
Habituez-vous à la plateforme, à ses codes. Puis commencez à interagir via des likes, des commentaires.
Lorsque vous vous sentez prêt, publiez un post. Sans vous mettre la pression en commençant par des sujets « légers ».
Les posts Linkedin disparaissent au bout de quelques jours.
C’est au fur et à mesure des publications que vous deviendrez plus à l’aise, et que vous arriverez à prendre la parole sur des sujets de plus en plus pointu.
C’est uniquement de cette manière que vous attirerez l’attention, et que des personnes visiteront votre profil.
3. Instaurez la confiance en créant du contenu
L’une des meilleures manières de se faire connaître sur internet est de prendre la parole (= de créer du contenu).
La création de contenu permet d’intéresser de nouvelles personnes, mais aussi de donner un aperçu de votre accompagnement.
Pour autant ne vous mettez pas la pression pour le rédiger, il n’y a pas besoin que le contenu soit parfait pour intérésser !
L’idée est simplement d’apporter de la valeur à votre cible, comme je peux le faire ici pour vous.
Cela nécessite de bien connaître votre audience, et de peut-être faire des recherches en amont sur les sujets qui l’intéresse.
Dans la photo ci-dessus, on comprend que le cabinet d’avocats a créé un podcast qui va être écouté par une de ses cibles = les cadres dirigeants.
Plus le podcast sera écouté, plus le cabinet gagnera en notoriété et aura une belle visibilité.
Concrètement, comment faire ?
Concrètement, créez une note sur votre téléphone et prenez l’habitude d’ajouter vos idées de contenus au fur et à mesure qu’elles vous arrivent.
En discutant avec un client par exemple, ou en parcourant Linkedin.
Cette note constituera votre source d’inspiration quand il faudra passer à l’étape de la rédaction.
Pour cela, prenez les sujets qui vous inspirent le plus sur le moment, et rédigez d’une traite l’intégralité du contenu sur un Google Doc, sans penser à la forme ni à la structure des idées. Notez tout ce qui vous vient à l’esprit sans vous interrompre.
Une fois ce brouillon rédigé, vous pourrez alors le mettre en forme et le corriger.
💡 Par ailleurs, n’hésitez pas à diviser vos articles en 2 ou 3 s’ils sont trop longs (ce qui arrive souvent quand on laisse son esprit divaguer).
Le travail de rédaction de contenu ne devrait pas nécessiter trop de recherche (hormis les sujets qui intéressent vos cibles). Encore une fois, vous ne rédigez pas une thèse. L’idée est d’aller vite, et de le faire régulièrement.
Si malgré ces conseils, vous êtes réticent à l’idée de prendre du temps pour le faire par vous-même, sachez qu’il existe des rédacteurs qui pourront le faire à votre place.
Indiquez le sujet, l’angle à avoir (ou laissez-les vous proposer des sujets) et il reviendra vers vous un article complet en quelques jours.
Cette rédaction peut totalement s’automatiser à raison de 1 à 10 articles par mois. Si le sujet vous intéresse je vous invite à me contacter !
4. Réutilisez le contenu
C’est ce qui est beau avec la création de contenu.
Cela se réutilise à l’infini.
Si vous n’avez pas le temps de créer du nouveau contenu, vous avez peut-être une bibliothèque d’anciens articles de blog, de podcasts ou de webinaires que vous pouvez réutiliser.
Vous pouvez prendre chaque article de blog et les republier sur votre page LinkedIn. Vice versa.
Vous avez récemment présenté un webinar sur votre domaine de compétence ? Utilisez quelques pages pour écrire un post Linkedin.
Utilisez ce contenu pour faire un billet, une tribune dans un magazine en ligne.
Lorsque vous publiez un article, n’oubliez pas de le partager sur les médias sociaux, avec une phrase ou deux pour le résumer.
Et si vous avez écrit sur un sujet il y a un certain temps et qu’il est soudainement redevenu pertinent en raison d’actualités, n’hésitez pas à le partager à nouveau.
4 – S’abonner à Mon Petit Cabinet
La Newsletter Mon Petit Cabinet vous envoie un e-mail par semaine pour vous donner des astuces concrètes et faciles à mettre en place pour booster les visiteurs de votre site web.
Vous avez accès à des petits plans d’actions très accessibles, des tutos sur des outils à mettre en place (ou les freelances à contacter pour le faire à votre place).
L’objectif ? Vous apprendre à développer votre cabinet en ligne sans prise de tête !
Conclusion :
Les actions marketing faciles à mettre en place et rapides nécessitent de la régularité pour fonctionner. C’est le revers de la médaille.
La bonne nouvelle, c’est qu’une fois ces actions intégrées dans votre quotidien (ou automatisées par un freelance), cela vous prendra de moins en moins de temps, pour de plus en plus de résultats.
En effet, chaque contenu publié sur internet agit comme une boule de neige, engendrant à chaque fois de plus en plus de visiteurs.
Si vous souhaitez automatiser la création de votre contenu sur votre blog, sur Linkedin, ou si vous êtes intéressé par le référencement de votre cabinet sur Google, je vous invite à me contacter pour que l’on puisse voir ensemble comment je peux vous être utile.
Vous pouvez directement prendre rendez-vous dans mon agenda en cliquant sur ce lien : https://zcal.co/kelianlalloue/30min
Ou alors m’envoyer un mail via le formulaire de contact de ce site internet !
À très vite !