Savoir vendre est l’art le plus fructueux au monde. 🤑
Ces dernières années j’ai un peu l’impression qu’on a oublié ce qui faisait réellement vendre.
Ce n’est ni une belle vidéo, ni de belles images ou un beau logo non. Ce qui fait vendre c’est le message que vous passez au travers de support marketing.
📷 La technologie évolue, l’être humain, lui, reste le même !
Et bien que tous ces outils soient très utiles pour raconter des histoires, il n’empêche que c’est l’histoire en elle-même qui va générer des ventes.
Savoir écrire est donc une compétence sous estimé, qui une fois maîtrisée est une valeur sûre pour générer de l’argent. ✍️
Dans cet article, vous allez découvrir une check-list de tous les ingrédients qui font qu’un texte est un texte qui vend.
Cette liste est tirée du livre Making Ads Pay, de l’auteur John Caples, grand publicitaire des années 60.
🔥 J’utilise moi-même cette check-list pour tous mes clients. Elle m’a permis d’enregistrer parfois des x10 en ROAS !
1 — Est-ce que vous attirez la BONNE AUDIENCE ? 🤔
C’est la Headline, le titre de la pub, l’objet du mail. 💌
Ce sont des éléments déterminants de la performance de votre contenu.
Des études sur le comportement des internautes ont été réalisées par Copyblogger.
❌ Les résultats sont sans appel, seuls 20 % des internautes passent à la consultation des contenus après lecture des titres. Ce qui signifie qu’une mauvaise Headline peut repousser environ 80 % des internautes.
Pour vous assurer que votre contenu ne connaît pas la même situation, vous devez suivre certaines règles.
Le premier d’entre toutes les règles, consiste à ne pas parler à tout le monde. Votre titre, Headline ou objet doit s’adresser uniquement à votre cible.
💡 Pour ça, vous pouvez utiliser dans le titre :
- Le centre d’intérêt de la cible
- Les expressions « Vous ou Votre »
- Une expression qui désigne directement votre cible (« Entrepreneurs » si votre cible est les entrepreneurs, « Jeunes maman » si elles sont votre cible etc).
Une autre règle consiste à utiliser des chiffres ou des données statistiques (5, 30 %, 1 sur 10, etc.) dans votre titre pour apporter de la précision.
💡 Vous pouvez également susciter la curiosité en :
- Posant une question
- Utilisant des superlatifs négatifs.
- Utiliser des éléments de contraste
Enfin, vous pouvez aussi ajouter une promesse facile d’exécution (la fainéantise fait beaucoup vendre).
2 — Est-ce que ton texte RETIENS ton audience ? 👍
Il s’agit ici de conforter la cible dans son choix de vous lire.
😉 Répétez simplement la même idée que votre Headline sans trop vous mettre la pression.
Vous pouvez utiliser un outil de synonyme pour cela, de mon côté j’utilise synonymo.com 👍
Selon la taille de votre contenu, vous pouvez étendre à un nombre de phrases plus ou moins important cette étape.
⭐️ Si votre publicité est une Landing page qui vend un service à 1000€ alors il vous faudra écrire davantage de contenu qu’une vidéo Facebook ads qui vend des bijoux par exemple.
3 — Est-ce que tu crées du DÉSIRE ? 🥵
Dans cette partie il va vous falloir liste les bénéfices de votre produit / service.
Encore et encore. 😱
Utilisez de nouveau des synonymes, mais aussi différentes images pour illustrer vos propos.
♥️ L’enjeu est dans cette partie de venir toucher le cœur de votre cible.
Pour cela, la meilleure manière est de générer des émotions.
Vous allez ainsi, marteler dans l’esprit de votre client que vous disposez de ce dont il a besoin.
4 — Est-ce que tu prouves que c’est une bonne affaire ? 💰
Trouver les bonnes affaires, ça nous rend heureux.
On se sent malin, ça nous apporte une satisfaction personnelle.
Les études ont démontré que cette satisfaction reste la même que la bonne affaire soit avérée ou non. 🤔
Ce qui compte, c’est d’avoir l’impression de faire une bonne affaire.
🥰 Alors rendez heureux votre cible, expliquez-lui pourquoi elle réalise une bonne affaire en achetant maintenant votre produit / service.
5 — Est-ce que tu rassures ta cible ? 🤗
Ce point était déjà présent pour les publicités des années 60.
Alors imaginez son importance à l’ère du digital, des réseaux sociaux et des arnaques à tous les coins de rue. 😡
Plus que jamais, la confiance est un des éléments les plus importants de vos publicités.
Vous devez prendre ce point au sérieux et y mettre tous vos efforts.
💡 Les manières les plus courantes sont d’utiliser des UGC, des User Generated Content pour démontrer la véracité de vos propos par des personnes tierces.
Cela peut être des avis clients textuels, ou mieux encore vidéo !
Vous pouvez aussi ajouter des photos de vos équipes, de ses process, des derniers événements créés, de vos partenaires.
Ajoutez des logos, des preuves d’autorités, montrez votre expertise en publiant des études de cas. 📷
Ces éléments à eux seuls peuvent faire 50 % des résultats.
6 — Est-ce que tu rends l’action facile ? 😌
On parle ici de l’appel à l’action, le fameux CTA.
⚠️ On ne dirait pas comme ca, mais en réalité il est super important.
Vous n’aurez pas les mêmes résultats si vous affichez « En savoir plus » ou alors « Recevoir le programme » sur votre page de vente.
Plus votre call to action sera préci sur l’action qu’il réalise, plus il sera efficace.
Au-delà du CTA, ajoutez des informations qui vont aider les visiteurs à passer à l’action.
Par exemple, indiquez combien d’étapes sont nécéssaires pour passer commande sur votre site e-commerce. 😄
Indiquez le processus d’accompagnement de votre agence, expliquez les délais nécéssaires, donnez-leur des indications.
🤝 Prenez les gens par la main.
Expliquez leur processus qui est attendu d’eux, facilitez leur effort intellectuel.
Ca peut être :
- Passer une commande
- S’inscrire à la Newsletter
- Télécharger une application
- Regarder une vidéo
- Lire un contenu
- Souscrire à une offre, etc.
7 — Donne une raison d’agir MAINTENANT 🔥
On n’est pas obligé, mais c’est quand même mieux de pousser un peu à l’action (shouilla).
On se dit toujours qu’on peut reporter les choses à plus tard. ⏰
🙅 L’objectif, c’est de le convaincre que non, pas cette fois-ci.
Cela peut se faire par l’intermédiaire d’urgence, de preuve sociale, ou de rareté.
« Tout le monde achète ce produit, tu vas peut-être rater ta chance »
« Les quantités sont limitées, dépêchez-vous de passer commande »
Même avec un texte hyper bien écris, l’ajout d’urgence est parfois nécessaire pour faire passer à l’action.